So wie Apple Kult-Marketing in der digitalen Welt erfolgreich umsetzt, lassen sich zukünftig auch Kult-Welten im Immobilienmarkt entwickeln. Der moderne Immobiliennutzer möchte nicht nur einen Gebrauchswert kaufen oder mieten. Stattdessen schafft der Inszenierungswert deutliche Unterscheidung und erhöhte Preisbereitschaft.
Gefragt sind Themenwelten, Lebensstile, Weltbilder, Sinnbilder und Nachhaltigkeitsräume. Damit wird das mentale und emotionale Design der Immobilienmarke genauso wichtig wie Architektur und Ausstattung. Die Trend Developer von Morgen sind Moderatoren der emotionalen Wünsche und mentalen Werte ihrer Immobilienkunden. Der zukünftige Immobiliennutzer erwartet eine Trendführung durch den Anbieter.
Das Immobilienprodukt im Internet baut hierzu das Fundament der sich selbst erfüllenden Verkaufsprophezeiung. Beim Self-Fulfilling Development reagieren Entwickler nicht auf den Bedarf. Stattdessen entwickeln sie den nächsten Property Trend. So wie dies mutige Pioniere mit z.B. Co-Working und Co-Living vorgemacht haben. Selbsterfüllung ist die nächste Produktevolution. Es ist die Transformation vom technischen Builder zum visionären Creator.
Neues Product Design wird nur durch neues Mind Design aufgebaut. Zukünftig werden nur noch die Immobilienprodukte ihre Zeit - also Aufmerksamkeit - bekommen, die auf dem Fundament des aktuellen Zeit-Geistes gebaut sind. Ein klarer Geist mit klarer Prognose schafft hierzu den zeitlichen Vorsprung. Der visionäre Developer wird damit zum Trend Leader und präsentiert seine Projektentwicklung vor dem Bedarf. Damit schafft er eine beschleunigte Nachfrage in fortlaufend neuen Marktnischen.
Digitalisierung 5.0 ersetzt homogene Massen-Zielgruppen von Immobiliennutzern zukünftig durch heterogene Szenen. Solche Nutzerszenen sind Werte- und Kulturgemeinschaften. Es sind große Gruppen mit extremer Individualität. Szenen sind offen für Austausch und Anregungen. Damit wird der Immobiliennutzer zum Sender und der Hersteller zum Empfänger von Trendbotschaften. Dies ist der agile Übergang von der Builder-driven Company zu User-driven Organization.
Szenen wirken wie Magnete. Sich auf ausgewählte Szenen als Markenpionier einzulassen, bedeutet bisher verborgenes Upside vom Verkaufspotenzial zu heben. Die zukünftigen Immobilienentwickler werden gleichermaßen spezialisierte Product Manager wie Szene-Manager sein.