„Off-Market Real Estate“ sind Immobilien, die nicht über eine Ausschreibung oder Massenversand beworben werden. Immobilien mit Off-Market Status werden auf keiner Print- oder Online-Plattform präsentiert. Die Anzahl der angesprochenen Leads reduziert sich auf einige wenige Kontakte.
Property Development fokussiert sich nach Abstimmung auf eine solche diskrete Verkaufsstrategie. Dies bedeutet, dass das Closing erfolgt, bevor das Angebot öffentlich bekannt wird. Off-Market Sale bedeutet auch, mit der Immobilie so sensibel umzugehen, dass die Identität des Eigentümers und die Kennziffern der Offerte nicht in der Branche gestreut werden.
Warum sollte ein Verkäufer seine Immobilie nicht breit vermarkten wollen? Vielleicht möchte er nicht, dass das Immobilienverwaltungsteam von ihren Verkäufen erfährt. Oder der Seller möchte nicht, dass eine Vielzahl von Investoren oder Konkurrenten das Immobilienvermögen überprüfen. Vielleicht stellt der Eigentümer auch die Sicherheit des Abschlusses über den Preis. Oder der Verkäufer möchte Preisindikationen von einer begrenzten Anzahl von Interessenten erhalten, bevor er bei Bedarf eine größere Zielgruppe anspricht.
Für Immobilientransaktionen mit Off-Market-Charakter sprechen auch folgende Gründe: Sie wollen keine große Anzahl von Anfragen und Audits bearbeiten. Sie wollen den Verkaufspreis und die Nachfrage diskret testen. Sie möchten bei speziell ausgewählten Interessenten die Kauf- und Preisbereitschaft erhöhen. Sie möchten aus einem größeren Portfolio nur bestimmte Assets veräußern, ohne dass der Markt zu weiteren Verkäufen spekuliert.
Unsere Käuferdatenbank nutzt marktführende IT-Technologie 4.0. Unser Datenbank-Algorithmus zur Ermittlung passender Buyer erlaubt den Zugriff auf 1.850 detaillierte Investmentprofile. Alle aus eigener Akquisition. Das Einzelprofil hat bis zu 35 Kennziffern und wird bei ausgewählten Lead-Investoren fortlaufend aktualisiert.
Unsere Off-Market-Investoren sind institutionelle Immobilienprofis, die den Wert ihrer Immobilie besser einschätzen können als die meisten Gutachter. In der Regel haben wir nach einigen Telefonaten den passenden Lead zum Zielpreis des Verkäufers identifiziert. Mitunter entwickeln wir die Liegenschaft für die Käuferseite weiter. Oder wir strukturieren einen Forward Deal, der mit dem Ankauf beginnt und mit zertifizierter Fertigstellung endet.